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门禁行业市场哪块最有利润?利润下滑有何妙招?

2018-02-06

  随着门禁行业的逐渐成熟,门禁行业越来越受到关注,市场划分越来越清晰。目前由于行业竞争日趋激烈,行业也越来越难做,分的越清晰分蛋糕的人就越多,那么门禁行业市场哪块最有利润?面对企业利润下滑又有何妙招呢?

  一般来讲,底层市场是门禁业务开发的重点区域。这一部分用户对技术要求低,对价格又十分敏感,且市场竞争非常大,所以对于企业来讲利润是最低的。而且随着一些大型的制造商的发展壮大,小公司的生产效率远远落后于这些大公司,不得不面对残酷的现实:红海将越来越红。

  再看中层市场,随着门禁行业竞争愈发激烈、信息沟通更透明有效,多数项目市场的参与企业与客户的关系由原本的贵宾席变为了入场券。同时,受顶层市场影响,中层市场客户对性能要求逐渐提升;受底层市场影响,价格压力逐渐增大——而性价比的提升就对应着市场参与者利润的损失。

  最后看顶层市场,资金实力与经营能力是进入市场的保障,而从技术的角度来讲主要的创新都集中在软件方面。这一市场内企业可凭借软件平台方面的先发优势抢先占据某一地域某一行业的市场,制造入口,提高门槛,实现赢者通吃。当今中国对软件所发挥的重要作用认识不断加深,软件一改免费赠送的命运,已经可以单独标价且逐步提价;但同时仍有许多客户只愿为硬件付钱,使软件成本作为附加值叠加到硬件产品上,产生较多溢价因而减轻价格下降压力。在这一市场中,以软件为核心带动的整体解决方案的销售利润在三个市场层次中最有保障。

  现如今,门禁系统的未来主要发展方向就是为企事业单位提供门禁解决方案与运营服务。面对利润下滑,首先做的还是服务和运营,当然技术的创新当然也不能落后。德立云门禁系统,结合云计算服务,从多个角度去为客户带来服务,技术也是国内顶先级别的。

  1、门禁可视对讲

  住宅小区物业管理的安全保卫部门通过小区安全对讲管理主机,可以对小区内各住宅楼安全对讲系统的工作情况进行监视。视频门禁对讲机就是安装在门禁系统上,业主手机代替门禁机,访客能够与业主的手机APP进行视频通话。来访者可通过楼下单元门前的主机方便地呼叫住户并与其对话视频,住户在可在任意地方控制单元门的启闭,系统不仅增强了高层住宅安全保卫工作,而且大大方便了住户,减少许多不必要的上下楼麻烦。

  2、门禁一键开门功能

  传统门禁都是刷IC卡控制开关,卡片容易丢失,造成开门困扰,去物业补办卡片麻烦。业主通过手机APP可以点击页面上的一键开门即可控制门禁开门,无需携带门禁卡,出行更方便,业主体验更好。

  3、门禁可访客授权功能

  访客要进入小区,业主可直接通过APP进行访客门禁、停车授权,以发送短信为媒介的“访客通行证”,访客将收到一条短信,短信内包含了一个门禁的开门密码,当访客到达小区入口,识别车牌自动放行进场,车牌即是认证身份的标志。到达门禁入口,输入短信接收的门禁密码,即可开门。

  科技在不断发展,未来门禁识别技术一定会越来越准确,应用到各行各业,渗透到生活的方方面面。市场会越来越大,利润也会相对应的提升,但要想随着市场的增值,企业也随之增值,就必须做好相对应的措施,面对未来的冲击,创新还是第一生产力的,但也离不开服务和运营。

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